Octa Energy виходить на ринок Великої Британії: українська електроніка тестує один із найскладніших ринків Європи

Основний фокус – домашні зарядні станції, але компанія вже готує розширення в комерційний сектор.

Для технологічного бізнесу це не просто новий напрямок продажів. Вихід на британський ринок – це перевірка продукту на зрілість, якість та конкурентоспроможність у середовищі, де вже давно працюють сильні міжнародні бренди.

Експорт як підтвердження якості продукту

Постачання обладнання до Великої Британії – ринку з високими вимогами до безпеки, сертифікації та сервісу – означає для Octa Energy кілька важливих речей:

• продукт відповідає жорстким стандартам і регуляціям
• виробництво та контроль якості працюють стабільно
• компанія готова забезпечити підтримку та сервіс на рівні європейських очікувань

Фактично, вихід на експорт у таку країну стає маркером зрілості компанії – як інженерно, так і організаційно.

Фокус на домашніх зарядних станціях та підготовка до B2B

Першим етапом для Octa Energy у Великій Британії став B2C-сегмент – домашні зарядні станції для власників електромобілів. Це стратегічний вибір:

• зростає кількість електромобілів у приватних користувачів
• попит на домашню зарядку стає стандартом, а не опцією
• власники авто уважно ставляться до якості та надійності обладнання

Паралельно компанія будує фундамент для B2B-напрямку – рішень для бізнесу, паркінгів, готелів, торгових центрів, офісних центрів та інших об’єктів, де потрібна інфраструктура зарядки.

Локальний дистриб’ютор CleverBloom: ставка на партнерство

Щоб забезпечити якісний вхід на ринок, Octa Energy обрала формат роботи через локального партнера. Дистриб’ютором у Великій Британії стала компанія CleverBloom.

Це дозволяє:

• працювати через гравця, який розуміє місцеві правила, практики та очікування клієнтів
• забезпечити локальну комунікацію з інсталяторами та кінцевими споживачами
• швидше адаптувати продукт та сервіс під специфіку ринку

Коментар від Андрія Оболешева, головного менеджера з продажів Octa Energy

«Ми вийшли на ринок Великої Британії влітку 2024 року з чітким фокусом – показати, що українська електроніка може конкурувати на одному рівні з провідними європейськими брендами. Для цього ми свідомо обрали місцевого дистриб’ютора CleverBloom, який поділяє наші вимоги до якості сервісу, репутації та підходу до клієнтів.

Сьогодні наш основний напрямок – це продажі домашніх зарядних станцій у B2C-сегменті, однак ми вже активно опрацьовуємо рішення для B2B-ринку та комерційної інфраструктури. Старт показав себе дуже сильно: інсталятори у Великій Британії з цікавістю й, відверто кажучи, із захопленням сприймають електроніку Made in Kyiv. Багатьох приємно дивує рівень опрацювання деталей та якість українського продукту».

Сильні гравці на ринку та стратегія Octa: «залізо вирішує»

Ринок зарядних станцій Великої Британії вже сформований і насичений. Тут працюють:

• міжнародні виробники з потужними брендами
• локальні компанії з сильною присутністю
• мережеві оператори з власними апаратними та програмними рішеннями

У таких умовах новому гравцю недостатньо просто запропонувати «ще одну зарядку». Необхідно мати виразну технічну відмінність.

Octa Energy робить ставку саме на електроніку та інженерію. В основі стратегії – переконання, що в цьому сегменті:

• довгостроково перемагає якість «заліза»
• стабільність, точність роботи та надійність компонентів формують репутацію
• правильна апаратна архітектура дозволяє будувати розумні функції, інтеграції та енергоменеджмент

В Octa Energy говорять прямо: на цьому ринку «залізо буде вирішувати». Тому компанія інвестує в:

• власну розробку контролерів та електронних модулів
• виробництво в Києві з суворим контролем якості
• глибоке розуміння реальних сценаріїв використання з боку інсталяторів і кінцевих користувачів

Далі – розширення в комерційні рішення

Після формування стабільної присутності у сегменті домашніх зарядних станцій наступний крок Octa Energy – масштабування у B2B-сектор. Йдеться про:

• зарядні станції для офісних парків, ТРЦ, готелів, паркінгів
• системи з декількома точками зарядки з динамічним розподілом потужності
• інтеграцію з платіжними системами, білінгом та інфраструктурою партнерів

Таким чином, вихід на ринок Великої Британії для Octa Energy – це стратегічний крок, який:

• підтверджує готовність українського продукту до глобальної конкуренції
• відкриває нові можливості для розвитку лінійки рішень
• формує довіру до української електроніки як до надійного інженерного продукту, а не тимчасового компромісу

Octa Energy продовжує розширювати свою присутність у Великій Британії, доводячи на практиці: українська зарядна електроніка може впевнено працювати на одному рівні з лідерами європейського ринку.