Як формується ціна реклами в Google Ads?

Google не має фіксованого прайсу на рекламу. Немає таблиці «банер коштує стільки, оголошення — стільки». Замість цього працює аукціон: рекламодавці змагаються за показ, а система щоразу перераховує, чиє оголошення показати і за яку суму. Звучить складно, але логіка проста, коли розкласти її на складові.

Розберемо, з чого збирається та сама цифра, яку Ви бачите у звіті наприкінці місяця.

Аукціон — серце всієї системи

Щойно користувач вводить запит у пошук, Google за частки секунди проводить аукціон. Беруть участь усі рекламодавці, чиї ключові слова збіглися із запитом. Перемагає не той, хто запропонував найбільше грошей, — і це ключовий момент.

Ви задаєте максимальну ставку — суму, яку готові віддати за один клік. Але реально списується зазвичай менше. Google бере стільки, скільки потрібно, щоб обійти найближчого конкурента, плюс копійка зверху. Заявили 10 грн., а заплатили 6,30 грн. — нормальна ситуація.

Платите Ви тільки за клік. Покази безкоштовні. Людина побачила оголошення, проте не натиснула — Ви нічого не винні.

Від чого залежить ціна одного кліка?

Компонентів багато, і вони перемножуються між собою. Ось основні важелі:

1. Ніша та конкуренція. Юриспруденція, нерухомість, медицина, ремонт — найдорожчі тематики. Там за клік легко віддати 30–60 грн. А нішева хендмейд-майстерня може платити 1,5–3 грн.
2. Конкретні ключові слова. «Купити квартиру в Києві» коштує в рази дорожче за «як обрати квартиру». Комерційні запити, де людина вже готова платити, завжди дорожчі за інформаційні.
3. Геолокація. Київ дорожчий за обласні центри, обласні центри — за невеликі містечка. Чим більше рекламодавців б'ються за регіон, тим вища ставка.
4. Час і пристрій. У робочі години клік нерідко коштує дорожче, ніж уночі. Мобільний і десктоп теж відрізняються за ціною.
5. Сезонність. Перед 8 Березня квіткарі піднімають ставки, бо всі разом ринули в аукціон. Те саме з подарунками під Новий рік чи канцелярією у серпні.

Ось підступний момент, про який часто забувають: дешевий клік не дорівнює дешевому клієнту. Можна платити 2 грн. за перехід, але якщо ніхто не купує — це дорога реклама. І навпаки: клік за 50 грн. окупається сторицею, коли середній чек становить кілька тисяч.

Скільки коштує ведення кампанії?

Бюджет на кліки — це ще не всі витрати. Кампанію треба налаштувати, а потім вести: чистити запити, тестувати оголошення, коригувати ставки, дивитися аналітику. І тут є два шляхи:

1. Робити самостійно. Безкоштовно за грошима, дорого за часом. Якщо Ви тільки опановуєте принципи контекстної реклами в Україні, перші місяці підуть переважно на навчання й помилки. Іноді це виправдано — особливо коли бюджети невеликі.
2. Віддати агентству або фрілансеру. Платіж за ведення рахують як відсоток від рекламного бюджету (зазвичай 10–20%) або фіксовану суму від кількох тисяч гривень на місяць. Дорожче, проте фахівець частіше виводить кампанію в плюс швидше, ніж новачок наосліп.

Що обрати — залежить від масштабу. Невеликий магазин з бюджетом 5 000 грн. цілком потягне старт самотужки. А коли в гру входять десятки тисяч на місяць, економія на спеціалісті часто обертається злитим бюджетом.

Чому висока ставка не гарантує перше місце?

Тут починається найцікавіше. Якби позиція залежала лише від грошей, великі бюджети витісняли б усіх інших. Google так не працює — інакше у видачі був би суцільний мотлох.

Місце оголошення визначає рейтинг (Ad Rank). Спрощено — це ставка, помножена на показник якості.

Показник якості — оцінка від 1 до 10, яку Google виставляє кожному ключовому слову. На неї впливають:

• очікуваний CTR — наскільки ймовірно, що на оголошення клікнуть;
• релевантність — чи відповідає текст оголошення запиту;
• якість посадкової сторінки — швидкість завантаження, зручність, відповідність обіцянці з оголошення.

Що це означає на практиці? Конкурент із показником якості 9 може стояти вище за Вас і платити менше — навіть коли Ваша ставка більша. Google винагороджує релевантність. Зробіть оголошення корисним для людини — і ціна кліка піде вниз сама собою.

Припустимо, дві кав'ярні рекламують доставку кави. Перша веде на загальну головну сторінку, друга — на сторінку саме з доставкою, де видно ціни й кнопку замовлення. У другої показник якості вищий, ставка нижча, а результат — кращий.

Бюджет: скільки закладати на старті

Денний бюджет Ви встановлюєте самі. Google не дасть витратити більше, ніж дозволено (хоча в межах місяця система балансує — один день трохи більше, інший менше, але середнє витримає).

З чого почати? Для невеликого локального бізнесу розумний старт — 150–300 грн. на день. Це 4 500–9 000 грн. на місяць. Сума умовна: десь цього вистачить на стабільний потік заявок, а в дорогій ніші розчиниться за пару днів.

Не женіться за охопленням з першого тижня. Запустіть кампанію на скромному бюджеті, зберіть статистику, відсійте слова, що зливають гроші без результату, — і тільки потім масштабуйтеся. Так роблять усі, хто рахує кожну гривню.

Про те, як розраховується вартість контекстної реклами для різних тематик і кількості кампаній, докладніше написано тут https://adwservice.com.ua/uk/tsina-kontekstnoyi-reklamy.